作者: 馮鍇 來源: 牡丹晚報 發表時間： 2023-09-18 10:25
□牡丹晚報全媒體記者 馮鍇
菏澤市林業起步早、基礎好，是著名的“中國木藝之都”，全國重要的林產品生產加工基地之一。隨著電商產業的發展，我市越來越多的林產品生產加工企業紛紛“觸網”開辟電商渠道，創造了一個又一個“奇跡”。在菏澤，說起電商不可不提曹縣，曹縣的“木制品產業集群”就是幾大電商產業集群之一。曹縣林產品電商產業的發展，可以說是菏澤不斷探索“林業+電商”新業態、新模式的縮影。而在曹縣，有這樣一家企業，僅僅依靠網上銷售小家具，年營業額就超過了10億元。
小家具今年線上銷售額將達13個億
9月15日下午，記者來到位于曹縣的山東睿帆工藝品有限公司，一派繁忙的景象映入眼簾：直播間內，主播賣力地推介公司特色產品；生產車間內，機器轟鳴，工人們熟練地操作著機器；倉庫內，叉車不時地進進出出，將一箱箱產品裝進物流車……
“我們今年線上銷售額應該能做到13個億！”雖然之前對這家企業有一定的了解，但聽到他們今年的銷售目標時，多少還是讓記者有些吃驚。
而聽了企業辦公室主任郭來賀的介紹之后，記者才了解到他們為何有底氣喊出這個目標。據介紹，該公司從2012年開始涉足電子商務，經過十多年的深耕，目前已在京東、天貓、唯品會等各大電商平臺開設網店60多個，粉絲關注量1000多萬，被評為營銷能力排名全國前50名的重要商家；在抖音、微信視頻號等網絡直播平臺開設20多個店鋪，打造160個家庭場景，培育孵化150名主播開展直播帶貨業務；同時依托亞馬遜等跨境電商平臺開展跨境電商業務，積極開發歐美、日韓市場。“目前，我們三個線上渠道的銷售額已經突破10個億！”
在今年剩余的兩個多月時間內，還有“雙十一”“雙十二”兩大網絡購物“狂歡節”，完成13億元的年銷售目標似乎并非難事。
其實，仔細研究這家企業的發展經歷，既可以看作是菏澤探索“林業+電商”模式的典型案例，同時也可以為推動傳統產業轉型升級提供有益借鑒。
走上電商“賽道”，傳統企業迸發新活力
2006年，李振在曹縣創辦了山東睿帆工藝品有限公司，經歷了來料加工、訂單加工、外貿出口三次轉型后，企業漸漸發展壯大。
然而，好景不長，受國際金融危機影響，外貿出口遭受嚴重打擊。2010年，睿帆工藝又把目標轉向了國內市場。直到2012年，李振發現了一條新“賽道”。
這年，他和一家客戶談業務時，了解到對方正在通過“唯品會特賣”平臺開展電商業務，一年的銷售額高達1億元。這引起了李振極大的興趣，隨后帶領企業相關負責人前往廣州市的唯品會總部進行考察了解。很快，在對方的指導下，睿帆工藝的第一個網店開業了。而這一年的銷售額達到了2000萬元，遠遠超出預期，更加堅定了企業發展電商的決心；2013年又在天貓、京東等網購平臺開設20多家網店；之后，又先后布局跨境電商、直播帶貨業務。
駛上電商“賽道”，這個傳統企業迸發了新活力，經過10余年的深耕，如今已成長為納稅過千萬元，同時帶動勞動就業600多人的企業。
緊盯需求，打造“頂流”品牌
“天貓重點推薦商家”“京東年度最佳供應鏈品牌”“全國同行業銷售額前十店鋪”……睿帆工藝在電商的“賽道”上取得了不俗戰績，他們的制勝“密碼”是什么？
“我們的定位很明確，就是專心打造全國小家具知名品牌。”在企業創立之初，以銷售草柳編工藝品為主，隨著對市場的不斷分析了解，看似不起眼的小家具成了企業主攻的方向，專心專注做好小家具研發和銷售，企業發展勢頭越來越好。
一款可移動衣帽架單品銷售額超過10億元，創造了銷售奇跡。注重自主研發，提升產品競爭力，是睿帆工藝的一大特色。經過多年發展，該公司設計師隊伍已達幾十人，瞄準年輕消費群體追求時尚、發揚個性的需求，設計生產新潮時尚、價格親民的實木小家具系列產品，再加上合理的營銷策略，“爆款”產品出現水到渠成。李振表示，堅持市場導向，只有從用戶角度出發、緊貼市場需求，才能為市場所認可。
記者在采訪中發現，這家企業特別重視品牌建設。通過在電商平臺加大品牌推廣力度，公司旗下睿帆、家逸、藝柳園、愛必居四個電商品牌，搜索量排名均居前十位。在生產過程中，嚴格把控采購、加工、組裝、噴漆等各環節，確保產品符合設計和質量要求，讓消費者用上優質產品。同時，建立專業客服隊伍，以優質服務提升品牌美譽度。
而一家企業的成功自然也離不開政府部門的支持。從2015年以來，菏澤相繼出臺40多個支持電商發展的政策文件，從提升完善電商產業園區（基地）生態，招引電商大企業落戶、推進電商招才引智等方面為電商產業人才返鄉就業、創業提供支持。以曹縣為例，創新推廣“林長+電商”“林長+企業”“林長+企業+農戶”等“林長+”管理體系。在各級林長共同努力下，全縣林木企業已發展到6400余家，規模以上林木加工企業288家，林木加工專業鄉鎮9個，專業村136個，全縣注冊林產品電商企業超過500個。全縣木制品網絡銷售額占淘寶、天貓的40%、京東的50%、阿里巴巴中國木制品跨境電商銷售額的12%。
近年來，菏澤市不斷探索“林業+電商”發展新業態、新模式，打造出全國唯一的“木制品跨境電商產業帶”。即將開幕的第十八屆中國林產品交易會，我市創新辦會模式，線上線下同步推進，從綜合性展會向專業性展會轉型發展，著力搭建林產品交易平臺，培育打造知名品牌，引導林業產業高質量發展，助力綠色低碳高質量發展先行區建設。
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